现代企业以追求最大化的经济利润为目标。企业在获取利润的过程中认识到，获得并且保留忠诚顾客是至关重要的，但是，企业与消费者进行交易时经常会发生一些失败事件。当消费者面对交易过程中的失败事件时，他们的心理变化过程是怎样的？什么因素会对消费者的行为意向发生关键作用？针对上述问题．本研究选择银行与餐馆两个服务行业，采取准实验方法对理论框架进行实证检验。研究结果表明，消费者信任这一因素是消费者经历服务失败之后影响其转换意向的关键因素，传统研究中消费者满意和感知价值的作用被削弱了。这一研究结果比较清楚地解答了研究问题，从理论和实践两方面为服务失败领域的研究提供了有力证据。